Le modèle des comparateurs de prix.
Les comparateurs de prix sur le web en France sont les suivants :
Kelkoo (et Monsieurprix faisant partie de Kelkoo et Yahoo), Pricerunner (du groupe ValueClick, un comparateur de prix américain), Shopzilla (de l’américain Bizrate) , Shopping.com (américain également), LeGuide ( un des leaders français, côté en bourse), Ciao (d’origine allemande) ainsi que Buycentral (via le réseaux Pangora, allemand également). Leur modèle est simple. Vous payez un coup par clic (cpc) comme sur Google Adword. Cependant à part certains comme Kelkoo, le système n’est pas à l’enchère (c’est-à-dire que celui qui paie le plus se retrouve devant les autres) mais à un cpc fixe par catégorie. Les CPC vont de 0,08€ à 0,30€.
L’intérêt principal de se référencer chez un comparateur de prix connu est multiple :
-
Vous améliorez la notoriété, les gens ont plus confiance en votre site web car les comparateurs de prix n’indexent pas n’importe quel site web. L’internaute va mémoriser votre nom de marque, va vous voir sur plusieurs sites et se dire que comme il vous trouve de partout il peut avoir confiance en vous. Comme le Coca-Cola, vous en trouvez partout !
-
Vos produits sont visibles sur d’autres sites et sont comparés à ceux de vos concurrents
-
Vous générez du trafic supplémentaire sur votre site web et donc des ventes potentielles
-
Les internautes qui ont acheté sur votre site peuvent laisser des avis (positifs ou négatifs, attention ceux-ci sont contrôlés par les équipes éditoriales des Shoptbots, autre nom pour les comparateurs de prix). Ces avis récoltés vous permettent de gagner en crédibilité et de vous améliorer vis-à-vis du service après vente ou bien de votre livraison rapide, réponse de votre hotline. Ce système d’avis récoltés est principalement présent sur le site Ciao.fr qui à la base a été crée pour cela et qui ensuite est devenu un comparateur.
-
Le trafic sur les comparateurs de prix est vraiment très très ciblé et orienté vers l’acte d’achat. Les internautes y vont surtout pour comparer dans l’optique d’acheter. Un comparateur de prix est la boutique des autres boutiques.
Vous avez par conséquent réellement tout intérêt à indexer vos produits chez eux, même si cela peut vous coûter un peu cher. Mais vous serez gagnant au final. A condition bien entendu de placer un outil de tracking derrière qui vous permette d’identifier les urls ou produits sur lesquel vous avez eu des clics et des ventes. Ainsi un produit qui a un eu trop de clics (100 à 200) mais aucune vente après plusieurs semaines, peut être supprimé car non performant ou être transformé en language web marketing. Certains vous fournisse gratuitement cet outil comme Shopzilla, à condition d’implémenter un tag (ligne de code html) dans votre dernière page juste avant le paiement.
Veillez à bien remplir les champs requis par les comparateurs de prix vous permettant d’optimiser votre catalogue produit et de remonter dans les résultats de recherche des comparateurs de prix.
Voici les facteurs vous permettant de remonter et de générer plus de trafic que vos concurrents dans les comparateurs de prix :
-
L’éditorial c’est-à-dire si vos produits sont bien rédigés avec les mots clés des internautes. Veillez à utiliser un générateur de mots clés pour rédiger vos noms de produit ou descriptifs. N’utilisez pas vos mots à vous mais ceux des internautes. On ne le répétera jamais assez !
-
Votre CPC pour Kelkoo par exemple ou Shopping (seulement pour certains catégories)
-
Le prix de votre produit, plus il est faible plus vous êtes en haut dans les résultats car bien entendu vous êtes le moins cher, mais ceci n’est pas valable pour tous les produits et tous les comparateurs. Par exemple comment comparer le prix de deux robes rouges : une en soie et l’autre en coton.
-
Du coup, il faut également penser à rajouter tous les champs possibles même si cela vous prend du temps. Au plus il y a d’infos disponibles sur vos produits, au mieux vous remonterez dans les comparateurs de prix. Veillez à demander les spécificités (specs) techniques aux responsables de clientèle des comparateurs de prix.
N’hésitez pas à me poser des questions sur le sujet. Je me ferai un plaisir de vous répondre.
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
[...] Le modèle des comparateurs de prix. [...]